B2B是什么意思

SAP Insights

6 月前

B2B是“Business to Business”的缩写，指的是企业之间的商务交易，即一个企业的产品或服务直接面向另一个企业，而非个人消费者。在客户关系管理（CRM）系统中，B2B模式特别强调管理和优化企业与企业客户之间的关系。这类CRM系统通常包括一系列功能强大的工具，用于跟踪和分析销售流程、客户互动、市场活动和服务数据，从而帮助企业更好地理解客户需求，提高客户满意度，增强客户忠诚度，并推动销售增长。B2B CRM解决方案通常还包括定制化的功能，以适应复杂的合同管理、长期的采购过程、大额交易和多层次的决策结构，这些都是企业对企业交易的典型特征。

B2B商务特征

B2B，即Business to Business，指的是企业与企业之间的商业活动。在这种商业模式下，一家企业将产品、服务或解决方案销售给另一家企业，而不是直接面向消费者。B2B市场通常涉及大宗的交易和专业化的产品或服务，例如原材料、工业设备、软件系统、咨询服务等。B2B市场的特点如下：

复杂的购买决策过程：在B2B交易中，通常涉及到复杂的购买决策过程。由于涉及到较大的投资额和对业务影响的考量，决策往往需要经过多个层级的批准和讨论。
专业化的产品或服务：B2B市场的产品或服务往往具有较高的专业性和定制性。这些产品或服务通常根据客户的特定需求定制，需要满足特定的技术、功能或行业标准。
长期合作关系：B2B交易往往是长期的合作关系，而不是一次性的交易。企业之间建立的合作关系通常基于信任、可靠性和良好的客户服务。
大宗交易和高交易价值：B2B交易通常涉及到大宗的订单和高价值的交易。由于采购的规模和金额较大，交易的影响力和风险也相应增加。
专业的销售过程：B2B销售过程通常需要专业的销售团队和客户关系管理。销售人员需要具备深厚的行业知识和产品专业知识，以便与客户进行有效的沟通和交流。

B2B市场对于企业来说是一个重要的商业领域，它涉及到复杂的产品和服务交易，需要专业的销售和管理团队来支持长期的合作关系和业务增长。

CRM系统如何助力B2B商务

客户体验管理系统是对CRM管理软件的升级，专注于定制化不同行业的解决方案。它不仅能够满足核心业务需求，还能覆盖客户体验的各个方面。该系统整合了电商、营销、销售和服务等多方面的数据，支持端到端的流程，帮助企业充分发挥CRM软件的价值。从B2B角度看，该系统提供了以下优势：一是电子商务方面，通过创新型电商体验推动盈利性增长；二是客户数据管理，实现合规的同时深入了解客户，促进营收和业务增长；三是营销方面，通过营销自动化实现全球营销活动；四是客户服务，提供卓越的服务体验；五是销售自动化，支持销售团队与客户的高效互动。这些功能有助于B2B业务建立持久的客户关系，推动业务增长。

1.借助SAP CRM打造持续盈利的 B2B 电商

SAP电商云是一款创新型电商CRM管理系统，旨在帮助企业建立以客户为中心的B2B电子商务平台，提高电商业务敏捷性，保障利润，并确保客户体验战略与时俱进。

快速采用新业务模式和客户接触点：电商云提供了灵活性和可扩展性，使企业能够迅速调整以适应新的商业模式和客户接触点。对于B2B业务而言，这意味着能够更及时地满足客户需求，保持竞争力并实现业务增长。
打通供应链和需求信号：B2B交易通常涉及复杂的供应链和订购流程。通过整合供应链和需求信号，电商云使企业能够更好地理解市场需求和供应链状况。这有助于优化供应链管理、减少库存和提高交付效率，从而增加客户满意度并提高业务效率。
挖掘深入洞察，掌握客户行为和商务绩效：电商云提供了强大的数据分析工具，帮助企业挖掘深入的洞察，了解客户的购买偏好、购买历史和行为模式。这些洞察有助于企业制定更精准的营销策略、提供个性化的服务，并优化产品和服务组合，从而增加销售额和客户忠诚度。
利用基于AI的工具提供产品推荐：B2B客户通常需要大量的产品和服务信息来做出购买决策。电商云利用基于人工智能的工具，能够根据客户的需求和行为，提供个性化的产品推荐。这有助于简化购买过程，提高客户满意度，并增加交易量和订单价值。
构建自有电商平台，交付创新型电商体验：在B2B市场中，拥有自有的电子商务平台可以帮助企业建立自身品牌形象，提升客户体验并巩固客户关系。电商云提供了丰富的功能和定制化选项，使企业能够构建富有创新性和个性化的电商体验，与客户建立更紧密的联系，从而提高客户忠诚度和满意度。

详情参考B2B 企业借助 SAP 电商CRM管理系统为复杂的 B2B 采购提供消费级购买体验，提升了客户满意度，打造盈利的 B2B 电商业务。

2.客户数据管理

从个人消费者到企业客户，所有客户都期望获得有针对性的个性化互动体验。借助SAP CRM中企业级客户数据平台 SAP Customer Data Platform，你可以在整个企业内获取实时洞察，从而提供卓越的互动体验，促进业务增长，并增加营收。在B2B环境中，SAP Customer Data Platform提供了一个强大的解决方案，以支持企业更全面地理解并服务于其商业客户。以下是该平台如何通过各种功能帮助企业加深客户理解并提升客户体验的详细分析：

整合前后端数据：SAP Customer Data Platform能够整合来自前端（如销售和市场营销工具）和后端（如ERP系统）的数据。这种整合确保了数据的一致性和可访问性，帮助企业获得一个360度的客户视图。对于B2B业务而言，这意味着能够更深入地理解客户需求、采购历史和互动记录，从而在客户旅程的每个阶段提供针对性的互动和解决方案。
实现客户画像和关系可视化：通过可视化工具，企业能够构建详细的客户画像，并理解与关联账户之间的关系。这对于管理复杂的B2B关系极为重要，因为决策通常涉及多个利益相关者和层级结构。
与ERP系统的原生连接：SAP的客户数据平台与ERP系统原生集成，可优化供应链管理并支持产品创新。例如，通过分析客户数据和市场趋势，企业可以调整库存水平，优化生产计划，甚至启动新产品开发以满足客户需求。
实时数据的API连接器：通过使用API连接器，平台能将实时数据传输到相关的上下游系统。这使企业能够快速响应市场变化，实时更新客户数据，提供及时的服务和支持。
维护数据隐私和合规性：在与客户的每次互动中，SAP平台确保维护客户数据的用途，并尊重数据隐私。这对于建立客户信任和遵守日益严格的数据保护法规至关重要。
获取实时洞察和优化细分：平台提供的实时客户洞察能帮助企业优化受众细分，发现新的市场趋势，制定个性化的营销策略。对于B2B业务来说，这可以导致更有效的目标市场定位和更高的转化率。

详情参考SAP Customer Data Platform充分利用以客户为中心的企业级平台，推动营收增长。

SAP Customer Data Platform提供了一系列工具和功能，帮助B2B业务深化对客户的了解，提升客户体验，并通过精准的数据驱动决策来增强市场竞争力。这种全面的客户数据管理和分析平台是实现客户关系和业务增长的关键。

3.借助 SAP 营销云开展全渠道营销

SAP CRM解决方案中SAP Emarsys 是以客户互动为核心的营销云平台，通过帮助企业开展全渠道营销活动，提供客户更多实时、个性化的互动体验，增加与客户的互动机会，从而提高客户保留率和忠诚度。

快速开展个性化跨渠道整合营销活动：B2B市场需要针对不同客户群体进行个性化的营销活动。SAP Emarsys提供实时、可扩展的个性化互动平台，帮助企业快速开展大规模的跨渠道整合营销活动，抓住创收机会，提高客户参与度和忠诚度。
利用AI的洞察进行实时客户互动：平台利用基于AI的洞察，深入了解客户需求和行为，从而开展有针对性的实时客户互动。这种个性化互动能够提高客户转化率，促进销售增长，并增强客户与企业之间的关系。
建立关系并助力企业业务发展：通过在重要时刻触达数百万客户，SAP Emarsys帮助企业与客户建立密切关系，并在整个客户旅程中提供支持。这有助于提高客户保留率，促进业务发展，实现可观的业务成果。
提供个性化B2B体验，增加可预测收入：在电商网站和销售互动中，SAP Emarsys大规模提供个性化的B2B体验。这种个性化体验不仅可以满足客户需求，还能增加客户满意度，提高交易价值，从而增加可预测的收入。

SAP Emarsys作为一款专注于客户互动的营销云平台，为B2B业务提供了强大的工具和功能，帮助他们实现个性化营销、提高客户参与度，并实现业务增长和持续发展。

4.集成式的智能客户服务

SAP Service Cloud [服务云]是一款集成式的智能客户服务解决方案，在该客户服务管理系统的辅助下，你可以革新客户服务管理，在整个客户购买之旅与客户开展有意义的互动。观看产品演示，了解如何快速解决问题，同时兑现品牌承诺，为企业未来发展奠定基础。从B2B的角度来看，SAP Service Cloud [服务云]作为一款集成式的智能客户服务解决方案，为企业提供了以下优势：

连通整个企业的客户服务管理，加速解决问题：在B2B环境中，客户服务的及时响应和问题解决对于维持客户关系至关重要。SAP Service Cloud能够将整个企业的客户服务管理连接在一起，帮助企业快速响应客户问题，提高问题解决效率，从而增强客户满意度并维护客户关系。
采用由AI驱动的洞察、建议和自动化功能，提高客户服务效率：通过AI驱动的洞察和自动化功能，SAP Service Cloud可以为客户服务团队提供更智能的支持。它能够分析客户需求，提供个性化的建议，并自动化常规的服务流程，从而提高客户服务效率，减少人工干预，提高问题解决速度。
实施高效的案例管理工作流，简化问题解决流程：在B2B环境中，客户服务往往涉及到复杂的问题解决流程。SAP Service Cloud提供了高效的案例管理工作流，能够简化问题解决流程，提高服务准确性，并加速完成服务请求。这有助于提升客户体验，增强客户对企业的信任和忠诚度。
支持业务用户使用低代码和无代码开发功能，满足不断变化的客户服务需求：随着B2B市场的不断变化，客户服务需求也在不断演变。SAP Service Cloud支持业务用户使用低代码和无代码开发功能，能够快速响应市场变化，满足不断变化的客户服务需求。这使得企业能够灵活调整客户服务策略，提供更符合客户期望的服务，从而保持竞争优势并为未来发展奠定基础。

SAP Service Cloud作为一款智能客户服务解决方案，从B2B的角度出发，能够帮助企业加速问题解决、提高客户服务效率，并满足不断变化的客户服务需求，从而增强客户关系。

5.销售自动化

只有真正了解客户，才能加强销售互动，建立持久的客户关系。SAP 销售云管理系统能够帮助企业从客户体验出发，搭建销售CRM平台。

全方位了解客户和互动情况：对B2B而言，了解客户需求、偏好以及与客户的互动情况至关重要。SAP Sales Cloud提供统一的客户视图，使销售团队能够全面了解每位客户的信息和互动历史。这使得销售人员能够更好地针对客户需求提供个性化的销售互动，从而增加营收并赢得终身客户。
简化和打造自动化的关键销售流程：B2B销售流程通常复杂且涉及多个阶段。SAP Sales Cloud通过内置的自动化功能和AI驱动的洞察，帮助企业简化和优化销售流程。销售团队可以轻松管理销售阶段，自动化重复任务，从而节省时间并专注于建立客户关系和开展销售互动。
提供优质的移动销售体验：随着移动技术的普及，销售人员需要随时随地访问客户信息和执行销售任务。SAP Sales Cloud提供优质的移动销售体验，销售人员可以通过移动设备轻松访问客户信息、执行销售活动，并实时更新销售数据。这使得销售团队更具灵活性和效率，能够更快地响应客户需求。
基于AI的洞察、建议和分析：SAP Sales Cloud利用AI技术提供洞察、建议和分析，帮助销售人员更好地了解客户需求、预测销售趋势，并制定相应的销售策略。这些智能功能可以提高销售团队的销售效率和准确性，使他们能够更有针对性地开展销售活动。

详情参考SAP Sales Cloud打造卓越的销售体验。

SAP Sales Cloud为销售部门提供了全方位的支持，使其能够更好地理解客户、简化销售流程、提高销售效率，并实现个性化的销售互动。这有助于增加营收、赢得终身客户，并让销售团队有更多时间专注于建立客户关系和开展客户互动。

B2B商务相关视频

SAP Integration Suite：加速 B2B 集成

了解 SAP Integration Suite [集成套件] 如何帮助你轻松与新合作伙伴互联，加快合作伙伴上线流程，赋能智慧企业。

B2B 集成平台必不可少

首席体验官兼数字化转型顾问 Sarbjeet Johal 强调 B2B 集成平台的重要性。

浅谈B2B电商的变化和发展

了解CX专家对B2B商务以及电商渠道飞速发展的分析，以及企业如何应对这一发展趋势。

B2B商务相关案例

Carhartt 公司

了解为了满足众多不同类型客户的需求，Carhartt 公司如何借助 SAP Commerce Cloud [电商云] 解决方案打造了一致的电商体验。

ALDO

ALDO借助核心电子商务架构提高敏捷性，随时为消费者提供所需服务，交付一致的客户体验。

Breakthru Beverage 公司

酒类批发商 Breakthru Beverage 公司通过构建消费者级电商网站，减少客户呼叫和咨询次数，有效降低成本。

B2B商务相关资讯

最初，齐心以文件夹起家。彼时，文件夹的制造还算是较为复杂的工艺，这个品牌的雄心是「装下所有文件」。当30年过去，深圳的制造业以难以想象的速度迭代升级，这家我们熟悉的文具生产商也早已转型为集成全部办公行政用品的 B2B 服务平台——此时，齐心的雄心更可能是「装下 B2B 物资服务」了。详情参考齐心集团：从办公文具到 B2B 数字化采购服务生态平台。

SAP Ariba 是全球领先的B2B商业网络，来自全球190个国家和地区的460万家企业加入了 Ariba® Network（云采购网络），优化采购流程，实现卓越采购。SAP Ariba 合同管理解决方案能够让企业实现高效协同的合同全生命周期数字化管理，缩短合同签订周期，节约整体采购成本。同时，为企业建立集中合同资源库，规范管理流程，并且一键衔接前序寻源工作的降本成果，为后续采购执行工作的开展提供合规依据，加强企业合规性。详情参考SAP Ariba 位列 Gartner《合同生命周期管理解决方案魔力象限》远见者。